A análise dos clientes é importante para determinação do tipo de
canal, pois, em alguns mercados, eles apresentam-se muito
dispersos ou mesmo muito concentrados.
Outro fator é o tipo de produto pois alguns produtos são
complexos e técnicos exigindo profissionais especializados para
comercialização.
O mercado também deve ser considerado, já que muitas
alterações ocorrem em conseqüência de diversos fatores, como
por exemplo a economia de um país.
A concorrência também é importante, pois alguma vezes é preciso
escolher um canal alternativo em um certo setor.
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