Quando várias empresas atuam da distribuição de mercadorias,
há o conflito de objetivos de cada participante.
Algumas empresas procuram adquirir maior controle de seu canal,
utilizando estratégias de pushing/pulling:
- Pushing: o fabricante esforça-se para incentivar as vendas junto
aos membros do canal.
- Pulling: o fabricante aplica seu esforço junto ao público
consumidor
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